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说到这儿，黄文献就一脸为难地叹气。
谢巡目光闪了闪，十分识趣地接了话：“殿下恪守本份，镇守北境，威慑异族，劳苦功高，已经十分辛苦，眼下朝廷颁下了国策，北境也收容了大批难民，整个北境的安危稳定，全系于殿下一人之身，攘内才能安外，唯有北境安定，殿下才能心无旁骛，抵御外族，此乃大义。”
黄文献头一句话，是在试探谢府。
他说了多少话，话中透了多少意思，就决定了，黄文献在接下来的交谈之中，要说几分话？表达几分诚意？将话说几分透？
他表达了对武穆王的敬重、支持，诚心满满地把话柄递给了黄文献，算是接下了黄文献的试探。
接下来的商谈，黄文献也会回报相同的诚意。
倘若谢府含糊其词，黄文献接下来的商谈，也会有所保留，对谢府的态度，也将发生一些转变。
倘若谢府不接试探，黄文献就明白了，谢府拒绝的态度。
接下来，黄文献最多说一些，诸如北境的局势，武穆王的为难，百姓的艰苦，以作劝慰，让谢府三思。
谈判桌上，越是所谋重大，就越不能轻易透底，彼此交锋的第一步，就是先试探对方的诚意与态度。
果然！
谢府的爽快，让黄文献十分满意，当下就露出一副忧心模样：“关系到万千黎民的生计，殿下也不敢有半点轻忽，难免就对此事多上心一些，但我们这些行军打仗的大老粗，哪儿能懂生意上面的事。”
看，诚意表达了，黄文献就把话柄递回了谢府，有来有往，这话才能一直谈下去。
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