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对于中华人说话方式和谈判技巧的厉害之处,他早已领教过,那些中华人能引经据典,用比喻和举例等等言语技巧和各种各样理由压价。

自己不能把这场交易的主动权交到唐成手里。

“它的焊接速度可以达到每小时30米,如果是技艺娴熟的焊接工人,焊接速度可以达到每小时100米,冶金特点全方位优于传统电弧焊,我是美国人,做生意没有法国人和英国人的高傲与无礼,您只要付了足够的钱,就能把这款我国最新研发的焊接机器带走。”

约翰逊大致讲解埋弧焊工艺的特点和优势,以及埋弧焊机的各项性能参数,言语平和而真诚,毫无傲慢之意,介绍完毕后,端起咖啡抿了一口,脸上尽是绅士般的微笑。

如果不是埋弧焊机过于冷门,他才懒得装出一副平易近人的模样。

待约翰逊说完后,张楠向唐成准确翻译所有内容。

“约翰逊先生,我今天到这里来,同样抱着达成交易的最大诚意,但您的报价太高了,2000大洋一台远远无法承受,而且据我所知,埋弧焊需要专门的焊剂,您给的可熔烧结焊剂报价为500大洋每吨,根据计算,这种焊剂的价格是电弧焊焊条三倍以上,我想约翰逊先生应该明白焊接成本三倍是什么概念。”

唐成听完约翰逊的话,右手握着银质咖啡匙,轻轻搅动,姿态优雅而标准,面露微笑:“我和您一样,是商人,购买您的埋弧焊机只为赚钱。”

焊接成本三倍。

这是埋弧焊的致命缺陷,迟迟无法推广成为主流焊接工艺的核心原因,资本是讲究利润率的,电焊能完成的事情,为什么一定要焊接成本高昂的埋弧焊呢?

虽然对埋弧焊机的行情了解并不全面,但通过约翰逊报出的可溶烧结焊剂报价,就能计算焊接成本。

埋弧焊剂500大洋一吨,电弧焊条140大洋一吨,市场价格摆在那里。

“唐先生,我承认您说的对,但埋弧焊对电弧焊的优势不可否认,您要知道,这是美国最新焊接工艺,电弧焊无法焊接的地方,埋弧焊能焊,反过来说,埋弧焊能焊的东西,电弧焊焊不了。”约翰逊面色未变,对于唐成能够通过焊剂报价发现焊接成本高昂的致命缺点,他并不意外,中华人在交易谈判中会尽力发掘对手一切漏洞和弱点。

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