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第二十八章陈忽悠抓销售

这次市领导和燕京教授来考察,震动不小。孙集镇各个部门都知道镇里出了这么一家标杆企业,县里也在传市领导在一家村办企业现场办公,要树立典型。

一周后市里有关部门包括乡企办、经贸委、科委、还有县府办的调研组就来了。

这次由陈立东负责接待,参观完车间,就在餐厅里座谈,陈立东跟调研组先讲情怀,再讲抱负,最后说困难、提要求。他以振兴工业、产业报国的口号作引子,从国内讲到国外、再回到蓝市,从宏观到微观,引出他致富乡村、带动乡邻的抱负;再讲科技,讲华夏的钢铁企业、机械加工现状,讲国际技术壁垒封锁,讲科技创新的困难,讲某位教授为了研发一款特种钢做了多少次实验,最后引出他半年多的努力和拼搏,付出的心血和汗水,一句话就是我们不是土打土闹,我们也在追求工业梦、强国梦;结尾的时候讲困难,把跟王庆来提的四条又重复着说了一遍,话里话外透露出这些都是跟王庆来汇报过的,得到了领导认可挂在心上的,你们来就应该帮着我们出主意、想办法、抓落实。

这些人在利民机修厂待了半天就走了,据说到县宾馆开了房间起草调研报告去了。

而这时候陈立东多了个外号“陈忽悠”,他之前有个外号叫“陈小二”,还是“二子开店”上演后有人这么称呼他,现在,“陈忽悠”的外号又在陈氏集团高管中被传开了。

为啥这么叫呢,除了忽悠领导、忽悠调研组,这两天经过总经理的批准,“陈小二”准备化身教师,开始讲企业经营管理。

还是在员工食堂,把桌子摆成课桌型,餐厅变成了教室,前边是工人们用钢板做的黑板,陈忽悠终于本职担当,不过不是教孩子,而是教高管和员工。

陈立东点着板书,今天这堂课是:如何抓营销。

孙旭友和20来号业务员做对面听讲,老陈几个也坐在旁边。

“我们都知道,经营卓越的企业,都十分重视市场营销并取得极佳的业绩。营销管理渗透于企业供产销全过程,而不是局限于产品销售环节。营销部门是企业重要的职能部门,营销战略是企业重要战略。营销管理过程包括:市场调查、营销环境分析、市场细分、选择目标市场、市场定位、制定营销组合策略、制定营销计划、营销创新等。营销管理最本质的内容是发现需求并设法满足需求......

我给大家讲一个推销鞋子的故事,说两个制鞋厂,分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫张三,一个叫李四,在同一天、他们俩来到了同一地点,太平洋上的一个岛国,他们发现,这里从元首到平民,从老头到孩子,从男人到女人,都是光着脚,没人穿鞋子......张三给老板发电报:天啊,这里的人都不穿鞋子,没人会买鞋子,我明天就回去。李四也发了电报给老板:太好了,我决定把家搬到这里,长期代理厂里的鞋子。两年后,这里的人都穿上了鞋子。这个故事给我们什么启示呢?就是善于发现商机,有人抱怨难以开拓市场,其实市场就在你的身边,只是需要你用智慧的眼睛去发现。

接下来我再讲我们的目标对象,我们的客户主要是......

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