第994章 完全自定义

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“罗伯·沃尔顿先生，很高兴你愿意加深与我们的合作，至于您提出来的几项合作意见，我现在就可以给予你答复！”

“首先第1条，我们非常乐意沃尔玛展开这样的合作，不过有一点，那就是除了米国市场上，可以由东方亚马逊和沃尔玛展开独家合作之外。其他国家的市场，沃尔玛可以成为我们江南旗下电商平台的优先合作伙伴，但不是唯一合作伙伴，我们会热烈欢迎其他同样愿意和我们展开合作的商超！”黄鹤淡淡的说道。

开玩笑，一句话就想让江南商城只和沃尔玛合作，这想法未免太美好了一些，万一沃尔玛胡乱提供高昂的发货价格，那江南集团岂不是要亏死？

而且这样还会直接斩断华夏本土连锁商超的崛起之路，毕竟有了电商的降维打击，如果再不给其他商超合作的途径，其他本土商超很难再有崛起的机会了。

“好！”罗伯·沃尔顿沉吟了一会之后就点头同意了，他其实也没指望过，江南集团会在其他市场提供单独合作的服务，只要能够先发制人就足够了。

罗伯·沃尔顿非常了解其他跨国商超的尿性，这些这些商超因为都不再是创始人家族负责经营，而是全部交给了所谓的职业经理人。

而这些职业经理人最担心的事情就是业绩下降，所以他们会本能的抗拒一切变化，同时竭尽全力的维持现有的状态，因为这样才能够降低业绩的波动，让他们获得更稳定的奖金收入。

罗伯·沃尔顿估计，未来三年内，其他跨国商超应该都没有勇气跟上自己。而等到三年之后，那就大局已定，其他商超再进来，也只能跟在沃尔玛屁股后面吃灰了。

“至于您提出的第2个要求，首先要说明的一点是，江南集团旗下的电子产品种类并不多，之前也就只有天星手机和指盘这两种直接进入市场的电子产品，我们更多的是为全球的伙伴提供成熟的零配件服务！”

“所以我们顶多就是为沃尔玛提供一次中间的联系服务，至于双方之间是否展开具体合作，那就要由各家企业来自行决定了，这不是我们江南集团可以决定的事情！”黄鹤道。

“这个，江南集团难道无法提供给我们更多的服务吗？”罗伯·沃尔顿，显然有些无法接受黄鹤这样的答复。

毕竟如果仅仅只是作为中间人居中联络的话，那完全不需要江南集团这个联络人，以沃尔玛的人脉和地位，还怕找不到这些企业的负责人来商谈吗？

真正关键的是如何逼迫这些企业，降低出货价格的拿到自家的商超里面来销售，这才是最关键的事情。

“抱歉，先生，试想一下，如果我们为了另外一个合作伙伴的利益而逼迫沃尔玛必须让出一部分自己的利益的话，那沃尔玛还会与我们亲密无间的合作吗？”黄鹤非常干脆的说道“不过您如果觉得非常有必要在超市中增加电子商品的专柜的话，那么我建议您不妨卖沃尔玛自己的电子产品？”

“沃尔玛自己的电子产品！”罗伯·沃尔顿表情一动。

“不错，绝大部分的电子企业之所以拒绝与沃尔玛合作，无外乎就是因为沃尔玛会攫取其中大量的利润。这样哪怕最终双方还是展开合作，那也是面和心不和的状态，并不能够持久，也不能够出色的完成任务目标。”

“所以倒不如沃尔玛打造自己的电子产品品牌，然后放到自己的超市里面销售，这样所有的利润都是属于沃尔玛的，同时还能够进一步的完善沃尔玛这个品牌，让沃尔玛走出超市这个标签，拥有更多的可能性，那难道不是更好的选择吗？”黄鹤笑眯眯的说道。

“可是我们沃尔玛完全没有这方面的设计和生产能力呀！”罗伯·沃尔顿小声的说道。虽然黄鹤描述的前景非常吸引人，可是你让沃尔玛直接跳进一个之前完全没有接触过的市场之中，罗伯·沃尔顿还是有些恐惧的。

“这个其实非常好办，沃尔玛只需要使用成熟的设计，找成熟的代工商来进行代工就足够了！”黄鹤笑着说道“我们华夏电子科技产业联盟其实最近推出了一种名叫《完全自定义》的服务。”

“由联盟出面联系联盟中的产品设计商，技术专利提供商，还有各种零件供应商，以及产品整合商等等，实际负责电子产品生产业务的企业，从头到尾为所有有兴趣提供自定义跨界产品的企业进行服务！”

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