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伙计客气的回道：“这位客官稍待，小的马上就给您解释。”说完看了周围的百姓一眼，高声道：“大家伙恐怕都有这样的疑问吧，不急，小的马上就给大家解惑。慢慢来，不急。”
说完，伙计举起一块蜂窝煤，“这叫蜂窝煤。大家伙或许有疑问，这是用来干嘛的？小的在这里就告诉大家，这是用来当炭烧的。”
百姓听到这黑不溜秋的东西是拿来烧的，顿时人群当中有嘘声响起。毕竟烧的东西，大家伙都见过不少，木炭可以烧，石炭也可以烧，再多这个一个东西，也不稀奇。
伙计见蜂窝煤对大家的吸引力顿时下降，也不着急，自信满满的继续说道：“小的知道，这烧的东西嘛，有柴火，有木炭，还有石炭。在大家看来，小的手里这个东西，或许实在是稀松平常的紧。但是今天小的要告诉大家，这蜂窝煤一定要比大家认为的更好。”
见一个个百姓都把目光集中到自己身上，伙计顿时感到心里一阵阵血液沸腾，趁热打铁的大喊道：“各位客官都知道，木炭容易点火，但是不耐烧；而石炭耐烧，但是不容易点火。”
伙计说到这里，顿了顿，再次把手里的蜂窝煤高举起来，“而小的手里的蜂窝煤，就和木炭一样容易点火，也和石炭一样耐烧！”
伙计的话语落下，人群当中顿时一阵哗然。
有那胆大的人立刻问道：“你这小二是不是在诓骗大伙儿？这世上那里有这么两全其美的事情？老汉活了这么多年，怎么从来没有听说过？”
其他人也是一副将信将疑的表情，眼睛紧紧的盯着伙计，好似想要从他脸上的表情里面，看出他说的话的真假。
伙计举着蜂窝煤，微微一笑，说道：“耳听为虚，眼见为实。究竟是真是假，咱们一试便知。”
说完，挥手示意一旁的其他人把准备好的火盆给搬过来。
伙计用钳子把蜂窝煤，在众目睽睽之下放到火盆上。
伙计放好蜂窝煤，转身问围观的百姓，“大家伙猜猜，这蜂窝煤需要多久才能点燃？”
站在最前面的几个百姓彼此望了一眼，面面相觑，没有贸然开口，只管盯着火盆里的蜂窝煤看，好似想要通过自己的眼睛看到蜂窝煤是如何被点燃的。
伙计没有让大家等太久，不过是闲聊几句的功夫，伙计便用钳子将蜂窝煤夹起，底部朝着众人，展示给大家看。
这下子，不用伙计再多说什么，百姓便纷纷议论起来。
“这么短的时间，这蜂窝煤竟然真的被点燃了。这样算起来的话，其实不比木炭差多少。”
“是极，是极。在老汉看来，这和木炭差不多......”
见大家都相信了自己刚才的话，伙计这次笑着说道：“小的没有骗大家吧。说了这和木炭一样容易点火，是真的吧？”
“真的，真的，比金子都真。”
“不错，小哥是个实诚的人。”有人对着伙计竖起拇指。
“好啦，既然大家都相信了。那接下来，小的就告诉大家，这蜂窝煤应该怎么用。”伙计指着煤炉子，继续说道：“大家看见没有？这个就是专门用来烧蜂窝煤的煤炉子。”
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